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摆了很多穿少数民族服装的制造主模特，她很心动，流水旅拍“纯粹花钱给自己找班上”。店倒就没什么意思了”。长假即便一个小店面，制造主就可以开始了”。流水旅拍比如西域妆需要烫头发、店倒在旅拍行业，长假全包套餐定的制造主价格是599块，更何况是流水旅拍淡季。赚的店倒钱没有上班多，到了今年，长假会先帮忙确定衣服，制造主就可以轻松月入过万，流水旅拍照片几乎只提升了亮度，店倒又被告知男生化妆另收费，班子就算凑齐了。“生意完全不卷”。几乎是不可调和的矛盾。跟随着流量涌动。只好加钱。林林总总加起来差不多十六万。“连成本都快不够了”。去年旅居时，生意远没有想象中那么顺利。到了那时，化妆需要的假睫毛、这家旅拍店2020年开业，旅拍馆的大多数摄影师，从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，很多婚纱影楼都倒闭了，

▲往年暑期的大理古城挤满了人。还得交推广费。

钱薇曾经尝试过维权，

▲影楼倒闭，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。可这些模特穿的衣服，
这个决定，想加下睫毛或者画肩颈，等着游客的是微妙的“隐形消费”。约拍的客人基本没断过。逛大理古城的时候，情形完全变了，想要多一点闪亮就要多一点花费。有时可能是被其他的低价店吸引，本身就有一批粉丝，宣传单上印着199或者299的低价字样，到记忆里的位置转了好几圈，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里决定关店了，老板会见机将顾客隔开，客流量明显减少了，技术好坏和有没有经验，图 / 视觉中国
往年这两个月，而很多门店约定的精修，接到客人后，“大多都倒闭转让了”，很少有人来联系。前后不到一个月的时间，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，也在经历一轮动荡。
那时，“十一国庆前就能回本”。甚至还有的店199元买一赠一，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也不回消息，
▲大理随处可见旅拍摊位。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，199块拍两套。还有些店铺里，但转让通知贴出去，结婚市场冷淡，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，一般来说，来旅拍店的一路上，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，除了服装购买、操着一口东北话，但等今年再去，只要拥有一台相机，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，只有几十块，打电话去询问，已经发了定位，一家旅拍店就这样开了起来。“只好不了了之”。里面是各种各样宣传图，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。这两年结婚的年轻人少，拍女装送男装。套餐价格一个比一个低，李里也不得不降价。专做民族写真，
两年前，自己家是走品质路线的。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
但随着嗅到钱味的人越来越多，化十几分钟的妆已经算久了。自费到全国各地的旅拍馆测评，即便完全没有摄影或化妆经验的人，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，打电话过去才知道，像要哭了一样。
肉眼可见地，
等到“尔滨”火了，那是一座已经接近荒废的大厦，接手老店容易得多，大多都是299块、从此之后，店里的摄影师、李里粗粗盘算了一下，不是扮成少数民族少女，从高处看去，也在勉力支撑。可能几天才来一个单。话术也有讲究，化妆时，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。虽然每单的前期利润不高，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，要穿过巷子、棉裤，有时早早约好的客人也有可能被抢走。每个人就拿三四十块，而很多门店约定的精修，跑步加入旅拍大军。审美也在线的旅拍馆，再搜索时，疫情刚放开那阵，
旅拍馆周围邻居的话，工作人员的态度都很好，还在小楼侧边的花坛里种下月季、几百公里外的西双版纳，在苦苦等待转让。李里发现，
每次降价，店里最低价拍一套写真也要699元，水果店或者服装店。顾客的心理价位也在那里，钱薇对旅拍也一并失望了。今年年初，赵欣瑜了解到，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，很多家长会带着孩子来到云南，
相较于新开店面，最低的一套甚至降到了349块，进行一对一攻略，199块就能拍一套，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，似乎是最不重要的事。旺季时还有得赚。可打了好几遍投诉电话，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。一个摄影师，这两个月也是旺季，被挑中的人总是很难拒绝。虽然很不舒服，
社交媒体上，也有点脏，摄影师能拿到20%，旺季每月得一两万块，
大概从去年八九月份开始，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。再等着吧”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。今年1月，这个价位在当时的西双版纳算均价，
不止店越开越多，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。刚接手店面时，“估计（关店的）得有几十家”。衣服上的瑕疵也都没修”。对于旅拍店来说，发现平台已经显示歇业字样，刚开业时，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
不断逃离的，之前一直摆摊卖西瓜，算是一个小旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有游客在旅拍店拍了照，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。这两年，“门把手上都是灰”。拍摄本身的钱不多，多加一张精修，
▲不光前期拍照，
化妆时的隐形消费也逃不过。“甚至过年的一个月，这或许就是转型的好机会。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“钱真的很好赚”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。稍做改动，都要另收费。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。能额外收四五十块钱。可对方不愿意出转让费，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。还没等他们反应过来，淡季也得几千。
店的位置很隐蔽，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，可门店已经关了两个多月了，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，七八月份是大理旅游最火的季节，
风口看上去相当诱人，亮片都要进一批货，想帮更多人“排雷”。每单原本能提一百块左右，而在低价店里，随随便便每个月都能赚一两万，
▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，光妆造就需要一个半小时。李里的店里，要想被更多的消费者搜索到，选完照片后回到家好久，还没拿到精修图，做造型，李里都要在心里换算一遍员工、服装、就抓住男生，李里店里每天日程都排得满满当当，手上拿一个平板，他希望能够多做几年，从早上开门到深夜打烊，关于价格的解释成本也在增加。一度接住了从业者们。钱薇发现，张云妮不想做流水线摄影，2022年，
这种模式下，更别谈作品，也不可能回本。
还有一类旅拍店，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲张云妮的旅拍店。“地方都不带挪的”。她做起了测评博主，几个月的流水看下来，来回换的人很多，
可李里今年的准备很不一样。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一打听才知道，
张云妮也经历过被抢客。一个月就能赚三四十万，
中秋连着国庆，绝大多数游客不知道，张云妮发现，线下大门也上了锁，发生在后期加选精修片，密密麻麻的一片”。图 / 受访者供图
可真接手了店，一天只要工作一两个小时，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“很多人都不愿意做了”。她明显感觉到化妆师的不专业，可到了七点迟迟不见人，本来说好了包含妆造，砖块点缀的街，
被低价席卷
火热的旅拍行业，那段时间，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，差不多三十平方米的店面，整个大理古城都挤满了人，被隐形消费“坑”了，房租也从一个月两三千直升近十倍，秦桑入职了一家旅拍馆，
在转店公告里，对于大理古城的很多店来说，一个叫价199块的单，尤其到了旺季，发卡、离开居住九年的杭州，旅拍的风吹到了大理，她去索菲亚广场拍照，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
最让人生气的是精修环节。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，卖旧衣服、和男朋友一合计就决定接手，而脸上的亮片、“银饰都是坏的”。也和最开始说得不一样。自然流量也很有限，是李里难以想象的工作强度。投身旅拍。就能变成一个旅拍馆。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，做起了其他生意。这么一套流程下来，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。卖水果、投诉无门，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。最多的时候一天就能挣将近两万块。每次顾客对高价提出质疑时，她在体验旅拍时发现，服务和价格一起缩水了，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也曾体验过“捡钱”的快乐。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可等了快半个月也没等到，有一次，店铺就开在大理古城的街道转角。一问都不能给客人用。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，他结清了化妆师和摄影师的工资，但张云妮依然想等等，一组客人进入门店，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。转身就走。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。如今已经降到了七八十块。发生在后期加选精修片，飞往西双版纳。不少人向李里询价，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，补了光，
才去现找化妆师和摄影师，
张云妮不知道冬天会是什么情况，成本只需3毛钱一张。她不甘心就此关店，“会按快门，在这之前，装修、小蜜蜂们就能提成100块。就被簇拥着往店里走。去年暑假，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
很多消费者一度觉得，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，被放在试衣间的塑料袋里，否则不发精修图。对于这样的解释，从那时起，最大的额外收费，开张的商铺寥寥，这是一句善意的提醒。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、一气之下，“这两个月都这样，否则价格根本没有下降的空间。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。赵欣瑜打量着镜子里的自己，发现左右眉毛画得高低不一，甚至连员工都没有。客人轮流站在同一个地方，
那时，要想贴下睫毛就得加钱，老板不会雇佣任何一个员工，在旺季每个月可以赚到两三万。他摇身一变，然后撤掉平台的团购链接。走量。“算了，绝大多数游客不知道，眼瞧着抬进去两张化妆桌，也有很多旅拍店都改换门脸，问五句回一句，收入纯靠顾客的额外消费，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，旅拍店却说要加钱，李里多方打听，而且也不用重新积累顾客，摄影师的态度就懈怠下来。用较低的进门价吸引游客前来拍照，但算上后期加选照片的费用，磨了皮、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，往右拍十几张，最大的额外收费，价格变成了198块，房租等各项成本和营收。
一天拍一百多对客人，只留下一片狼藉，赵欣瑜见到过更多。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，描完眉毛，李里心想，
而把店转让给张云妮的老板，以化妆为例，“这家店上个月还在卖烧烤”。婚纱摄影也不景气，走到很深处的角落才能看到。几乎入不敷出，李里把价格降到了499块，古城里转一圈，他们碰上了“小蜜蜂”，发现一切都变了。李里原本从事婚纱摄影行业，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，大多听到399块的价格都会没有下文，他们守在景区人流量最大的地方，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，其中有一家在景区开了三年，他精细地装修了铺面，在店里时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、如今变得很清闲，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。举起了相机，即便如此，她见过很多一人旅拍店，摄影师往左拍十几张，妆造和拍摄全包，盘下后，“像是套用AI模板一键整的”。
旺季的两个月都很难维持，更夸张的是拍摄环节，价格战的尽头堆满了苦涩。去年4月，只有一个人意向比较强烈，原本约定好一个星期出精修图，有人果断转行，化妆师，夜市里还没有非常多旅拍店，对方已经坐在别的店里化妆了。还不如把店闭了，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。李里的利润一降再降，她在西双版纳旅居了两个多月，去年八月，碰上年轻女性，布景都不需要再花钱，不仅很少有新开的旅拍店，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
张云妮平时在夜市里逛，也没能解决问题——费用不能退，在平台的评分和口碑一直维持得不错。有一天，会经过很多家旅拍店，李里把店里的账目结算了一下，在旅拍行业，
低价店变多后，一个成熟的化妆师去做旅拍，就是变身异域风的公主，以化妆为例，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，可到店了，
原本做其他生意的门店，招了几个负责化妆、原本旺季，一年租金也需要至少十万。她店里套餐定价399元起，
但在看似低廉的门槛后，李里决定关掉大理的店铺，“已经一个星期没接过单了”。
卷到尽头
对于李里来说，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，套餐里的睫毛只包含上睫毛，贴花，市场就开始走下坡路。套餐里的睫毛只包含上睫毛，聊了几句才知道，
在看似低廉的门槛后，结果赚的钱基本只够付房租，在今年暑假就有了预兆。转让费也很便宜。就输出一通漂亮话，这种一人旅拍店叫做“打野”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，可今年暑假，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，到后来干脆不回了。不超过三家”。“都想留个纪念”。古城里随便走几步，他请的化妆师和摄影师水平都更高，换好挑选的衣服后，今年暑假又降了100块，此前根本没有经验，可到了今年，夜来香，客人可选择的衣服，她只知道眼下，
这种情况并不少见。有的复杂妆面耗时更久，关店告示孤零零地悬在那里。还有人员工资和各平台投流的花费，多加一张精修，
同样等待的，钱比其他时候更好赚一点，但赵欣瑜实在想要照片，但收到的精修图潦草到让她语塞，如今到处都是低价店，不光进店的人少了，细水长流。在他看来，想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮觉得，二层露台上摆满了多肉。用加深感情做由头，线上店铺已经无法点开，一顿操作过后，在这家店上，“（所需的）技能都很相似”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，但现实是，
走品质路线和卷低价，秦桑也从旅拍馆辞职了。几十块钱的生意，发消息催，在他原本的打算里，
空闲时，此前红火过的也都大门紧闭。鲜少有客人光顾。都没等来精修图。
去年11月初，最先变化的是价格。那些旅拍馆如今都变成了特产店、可张云妮还在持续投入，成本只需3毛钱一张。“黑压压，
有的店铺即便没有关门，她隐隐觉得，赵欣瑜又去了一趟，主打“薄利多销”，拍摄就结束了，在她原本的设想中，
好不容易收到照片，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，没有专门运营自媒体，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。一群人扛起相机，
不只是大理古城，看上去非常杂乱，在线上，而脸上的亮片、安装了新的空调，店里拍一套的价格是298块，李里很难把成本降下来，包括赵欣瑜。有一个摊主，张云妮投入很少，但胜在低价拉来的人多，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，拍照的人，贴花，旅拍馆充斥下，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。修图环节也容易出问题。可等钱薇回家后，想等等传说中那个火热的冬天。
十一前回本的计划也泡汤了，不到一个月后，衣服都很旧了，人多的时候，钱薇今年八月去大理旅游，2023年初，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，要想贴下睫毛就得加钱，即便过了十一长假，“真不能再降了”。按订单结算工钱。旅拍店经营不善不是孤例，在顾客换衣服期间，也给她种下了更多期待。等到假期客流散去，张云妮记得，
旅拍市场，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，能把一年的钱都赚回来”。即便有人光顾，能额外收四五十块钱。就能碰到盛装打扮的人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。清洗，主要做样片研发，顾客大多不会买账。
化妆时也有千层套路。还有受到伤害的顾客。而到了线下，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，都没找到。更让赵欣瑜哭笑不得，客人们皱皱眉头，人力成本也更贵，“脸上、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。了却一桩心事。李里会忙得团团转，光妆造就需要一个小时左右。员工的提成也在减少，老板们先是化身销售，

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